问的B端产品复盘数字化转型咨询顾

日期:2021-05-28 08:37 作者:凤凰平台登录大厅-凤凰平台用户登录地址-凤凰平台注册登录网址

 

  在做产品之前,我做过一段时间的咨询顾问,参与了一个比较典型的咨询项目,帮一家传统制造业龙头做数字化转型咨询。

  整个项目是端到端的帮助客户梳理各环节流程。在帮助客户梳理好流程之后,形成产品需求书,指导客户招标发包,帮助客户筛选供应商,并且全程参与发包之后的项目实施。

  对于产品经理来说,设计产品,和研发沟通,确保产品按时按需落地,这几件事情会占到产品经理日常工作的80%以上的时间。而需求在商业上的来源,可能很多小伙伴会接触的少一些。

  而咨询顾问的经历,可以覆盖住产品经理工作中不涉足的部分,以一个第三方视角看待甲方客户和产品经理所在的乙方公司。

  这个环节里,供应商带着方案去甲方沟通,本质就是一个路演环节,和创业者见投资人类似,只是一个拿着商业计划书(BP)去向投资人要钱,一个是带着方案,向关键客户(KA)要钱。

  路演环节的关键在于,准确的理解用户的需求,并能针对性的输出产品功能cover住用户需求。这里非常考验产品经理和售前对需求的理解能力,以及产品经理将需求转换成功能的抽象能力。

  当然B端发包会,水也是深似海,产品在功能上的硬实力和销售在客情关系上的软实力需要齐头并进。

  销售工作没做到位,项目经理或产品经理熬夜赶出的方案真的就收效甚微了,这样也非常可惜,数字化转型咨询顾还有一些标的就是需要销售提前识别是否自己竞标就是陪标去的这种情况。

  产品开发是产品经理最熟悉的环节。这里想要说的是,项目标准化的问题;这个也取决于公司的性质,你是在一家产品型公司做产品经理,还是在一家解决方案型公司做产品经理。通常在解决方案型公司,产品经理和项目经理是一个人。

  通常,到了项目最终验收的阶段,很多公司不会再投入过多人力去一个一个满足用户所有的需求了。这个阶段,商务也会介入去推动项目结束。

  然而,在整个项目实施的过程中,即使到了要收尾验收交付的时候,都要一直尽力的收集客户的需求,即使并不能全部满足。我们是可以利用用户的需求,为自己内部产品的功能设计添砖加瓦的。

  一线用户的需求本身是有价值的,当然也需要产品经理透过这个需求,看到需求背后本质的核心诉求,因为用户是永远没办法准确表达的。

  B端产品,还是很多依赖项目存在的。有一次和某位阿里的高P交流的时候知道,即使在阿里云、腾讯云这些大厂的内部,也会面临很多项目产品化的问题。

  听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的,那么产品经理呢,也吃青春饭吗?

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、问的B端产品复盘交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。数字化转型咨询顾问的B端产品复盘

 

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